不動産会社A社の評判・口コミ｜実際に2件購入した不動産投資家がレビュー

この記事では、完全紹介制の不動産会社から実際に2件購入した私が、リアルな数字をもとにレビューします。

結論から言うと、2件合計で250万円の値引きを受け、融資金利は1.9%。購入した物件はどちらも家賃が周辺相場より割安で、購入後すぐに値上げ余地を実現できた物件でした。

この会社は広告を一切出していない完全紹介制のため、社名は公開していません。ただし私の紹介で担当者を繋ぐことができます。興味のある方は記事末尾をご覧ください。

ですが、その前に、少し不動産業界の仕組みについてお伝えしたいことがあります。

不動産会社には大きく2種類あります。
それは、「仕入れを得意としている会社」と「販売を得意としている会社」です。

以前は仕入れ会社が不動産市場から物件を直接仕入れて、販売会社はその仕入れ会社から物件を卸してもらって販売をしていました。

現在は、どこの不動産会社も自社で仕入れて、販売を行なっています。

ですが以前の名残として、仕入れを得意としている会社は仕入れを専門に扱っている営業マンが8割、販売が2割。

反対に販売を得意としている会社は仕入れが2割、販売が8割になっています。

野菜に例えると、スーパー（販売を得意としている会社）より市場（仕入れを得意としている会社）の方が新鮮で種類が多い。それと同じで、仕入れを得意としている会社の方が物件の質にこだわることができ、価格も割安にしてくれやすい傾向があります。

A社は、仕入れから販売・管理まで自社で行う販売を得意としている会社です。

私が実際に2件購入した会社でもあります。

A社の特徴｜渋谷区拠点の急成長不動産会社

東京渋谷区を拠点に、2018年に設立された不動産会社です。

物件の仕入れ・開発・販売・賃貸管理・建物管理までをワンストップで手がけています。年間400件以上の販売実績を持ち、急成長中の会社です。

特徴①｜物件のバリエーションが豊富

仕入れから販売まで自社でやっているため、物件の種類と数が豊富です。

私が実際に面談した際も、東京・神奈川を中心にかなり多くの物件を紹介してもらいました。

「この物件どうですか」と1〜2件だけ見せられるのではなく、複数の選択肢の中から自分のニーズに合った物件を選べる点が良かったです。

特徴②｜首都圏特化→キャピタルゲインを狙いたい人向け

A社が扱う物件は東京23区・神奈川エリアが中心です。

都内・首都圏の物件は土地価格が高い分、家賃上昇や地価上昇によるキャピタルゲインを狙いやすいという特徴があります。

「売却益を狙いたい」「都心の物件で長期的な資産価値の上昇を期待したい」という方には非常に向いている会社です。私自身も首都圏の物件を2件購入しました。

一方で、デメリットももちろんあります。首都圏特化のため、地方高利回り物件を探している方には向いていません。また人気の物件はすぐ売れてしまうため、タイミングによっては選択肢が少ないこともあります。

私自身、最初の購入時に面談後に悩んでいると、紹介された物件は翌日他の方が購入してしまいました。

特徴③｜取引金融機関が10社以上→低金利融資が強い

完全紹介制A社は取引金融機関が10社以上あります。

提携している銀行が多いほど、購入者にとって有利な金利条件を引き出せる可能性が高まります。

私が実際に購入した際の融資金利は1.9%でした。

不動産投資ローンの金利としてはかなり低い水準です。

金利が0.1%違うだけで35年ローンの返済総額は大きく変わります。融資条件の良さはA社を選ぶ大きな理由のひとつです。

特徴④｜250万円分の値引きをしてもらった

これが一番大きかったです。

不動産購入時には物件価格とは別にさまざまなコストがかかりますが、A社では2件合計で250万円分を物件価格から値引きしてもらいました。

通常、不動産会社がこれだけの値引きをするのは珍しいことです。これが可能な理由は特徴⑤で説明します。

特徴⑤｜完全紹介制でネットへの広告費0

不動産の物件価格は収益還元法によって決まります。
（詳しくはこちら→不動産投資で勝つ方法｜ワンルームマンション投資は本当に詐欺？）

これはどの会社から買っても基本的に同じです。

ではなぜこれだけ大きな値引きができるのでしょうか？

理由は、この会社がネットに広告を出していない完全紹介制の会社だからです。広告を積極的にネットに出している会社はその広告費が利益を圧迫するため、値引きの余裕がありません。

一方、A社は広告費がかからない分、仕入れた物件の利益がそのまま残ります。その利益の一部を値引きとして還元してくれるのです。

特徴⑥｜相場より割安な優良物件を持ってきてくれる

この会社の強みは、物件の数だけでなく「質」にもあります。

私が実際に購入した2件は、どちらも相場より有利な条件の物件でした。

1件目は中古物件で、購入のタイミングが入居者の更新タイミングと重なっていました。

購入価格は値上げ前の家賃を基準にした価格でありながら、初月から値上げ後の家賃収入が入ってくるという状況でした。具体的には、家賃が88,000円から91,000円に引き上げられた状態で引き渡されたため、収益還元法の観点で、約90万円分の物件価値上昇とともに物件を受け取ることができました。

2件目は新築物件です。

私の基本方針は「新築は買わない」でした。新築投資用マンションは物件価格に新築プレミアムが乗るため、利回りが低く設定されがちだからです。当時の新築で利回りが3.3%出ているのを見たことがあります。

しかし、この物件は例外でした。川崎・駅徒歩8分の新築にもかかわらず、利回り3.7%という通常では考えにくい水準の価格設定になっていました。さらに家賃も周辺相場より割安で、将来的な値上げ余地も十分にある物件でした。売値の割安さと家賃値上げ余地という二重のメリットがある物件です。

どちらも「たまたま良い物件に出会えた」ではなく、A社のネットワークと物件目利き力があってこそだと感じています。

詳細は個別の物件レビュー記事で紹介しますが、「紹介してもらう物件の質が高い」という点は、この会社を選ぶ大きな理由のひとつです。